В третьем квартале 2026 года банки выставили на продажу коллекторам больше просроченных долгов, чем годом ранее, а продать смогли меньше. По данным Первого коллекторского бюро (ПКБ), которые приводят «Ведомости», предложение выросло на 19,6%, а объём закрытых сделок снизился почти на 14%. Разбираем цифры и то, что они говорят о подготовке портфеля к продаже.

Цифры квартала

  • Предложение: 113,7 млрд рублей просроченной задолженности, на 19,6% больше, чем в третьем квартале 2025 года.
  • Продано: 71,6 млрд рублей, на 13,9% меньше, чем годом ранее.
  • Доля закрытых сделок: 63% — минимум за два года. Без одного крупного лота, торги по которому не завершились к концу квартала, было бы 82%, на уровне среднего за год.
  • Цена: в среднем 7,54% от номинала против 8,31% во втором квартале.
  • Банкроты: доля должников-банкротов в проданных портфелях выросла с 8% до 11%.

Для сравнения: в первом полугодии коллекторы купили у банков долгов на 151,8 млрд рублей, а цена достигала рекордных 7,8% от основного долга, сообщал Investfuture со ссылкой на того же ПКБ.

Почему продают меньше

В ПКБ главной причиной называют незавершённую сделку по крупному лоту. Другие участники рынка, опрошенные «Ведомостями», добавляют: часть денег покупатели могли направить на долги МФО, а спрос сдерживают крупные лоты, неполные документы по долгам и долгие согласования условий сделки. Предложение же растёт медленнее, чем могло бы: кредитование замедлилось, а требования банков к заёмщикам стали строже, пересказывает Frank Media.

Прогнозы на год у участников различаются: в ПКБ ждут сделок примерно на 299 млрд рублей по средней цене около 7,9% от номинала, в Buster.ru — на 310–340 млрд рублей при предложении 400–430 млрд. Однозначного охлаждения спроса по итогам квартала участники рынка не видят.

Что из этого следует для кредитора

Цена портфеля зависит не только от рынка, но и от того, насколько он готов к продаже. Два из названных тормозов — неполные документы и долгие согласования — решаются на стороне самого кредитора, и в основном его кредитной системой:

  • Полное досье по каждому долгу. Договор, график, история платежей, начисления и коммуникации с должником собраны в карточке займа и выгружаются одним реестром.
  • Сегментация портфеля. Долги разбиты по сроку просрочки, сумме, наличию банкротства и другим признакам — покупателю проще оценить лот, а кредитору — решить, что продавать, а что взыскивать самому.
  • Отметка о банкротстве. Должники в процедуре банкротства выделены отдельно: такие портфели продаются дешевле и требуют другого порядка работы.
  • Чистые данные. Расхождения между суммой долга в системе и в документах — частая причина затянутых согласований. Сверку лучше делать регулярно, а не перед сделкой.
  • Корректные данные в бюро. После уступки права требования сведения в кредитной истории должны оставаться точными.

Как это делает SPTNK

Полный цикл займа — от заявки до работы с просрочкой — ведёт платформа «SPTNK» для автоматизации кредитования. Карточка займа с историей платежей и начислений есть в решениях для микрофинансовых организаций и банковского кредитования. Сведения в бюро передаёт сервис выгрузки данных в БКИ, сверку данных между системами помогает вести сервис реконсиляции данных, а выгрузку реестров под требования конкретного покупателя можно заказать как индивидуальную разработку.

Редакция SPTNK